понедельник, 18 июля 2011, Александр Краковецкий

На ДОУ длится неделя сеньоров. Попробую сформулировать тезисно свои наблюдения:

• в данный момент мы переживаем острую нехватку ИТ специалистов. Почему так произошло? Я об этом говорил много раз, повторюсь сейчас: нельзя было два года назад закрывать двери компаний молодежи. Не надо было им платить зарплату, просто надо было кормить их, оплачивать проезд с университета на работу и домой и / или поставить несколько раскладушек прямо возле туалета. Но дать молодежи возможность учиться. Два года простоя привели к тому, что сейчас практически нет мидлов - людей с 2-3 годами опыта, есть либо джуны, либо тридцатилетние сеньоры. Первые многим не подходят технически, вторые - финансово;
• когда два года назад я просил некоторые компании поддержать некоторые инициативы, то видел в лицах руководства компаний тупое непонимание. Теперь эти люди предлагают гораздо большие деньги всем подряд (за рекомендации, звонок другу, бабушке и т.д.), но эти деньги некому давать;
• сеньоры в 23 года? Легко. Компаниям надо продавать жопоместа, а для этого нужны красивые названия. Не задумывались, почему корочка скрам мастера стоит 1000 евро?
• из личного опыта. Знаете, что важно в человеке? Думаете, возраст? Нет! На инглише ответ звучит как passion - т.е. увлеченность, страсть, азарт. Вот что движет людьми первые несколько лет на поприще специалиста. А что происходит потом? Потом человек раззувает глаза, и понимает, что кроме его проданного жопоместа никому до него нет дела. Вы пробовали добиться адекватного повышения зарплаты на текущей работе? Как многим это удавалось? Почему 2 года в одной компании у нас считается "засиделся"?

Недавний разговор с эйчаром одной из известных компаний Киева:

• Добрый день! Мне вас посоветовали как отличного специалиста! Вы рассматриваете предложения по работе?
• Добрый день! Спасибо, недавно только сменил место работы, поэтому нет.
• Напомните пожалуйста, на чем вы программируете? (В этом месте должна быть картинка FUUUU!!!, дальше продолжал чисто из любопытства)
• .NET.
• А у вас нет знакомых, кого вы могли бы порекомендовать?

Занавес. А теперь скажите, после двух-трех таких диалогов захотите ли вы общаться к компаниями на равных, как с партнерами? Сомневаюсь. После этого начинается банальный базар - кто кого перехитрит.

Теперь по поводу интервью. Почему-то многие люди, которые провели большое количество интервью, считают, что они нашли правильный рецепт оценки соискателя. К сожалению, практически все интервью не учитывают один момент: нельзя адекватно оценить потенциал человека. А потенциал - это главный параметр молодых специалистов, на смену которого приходит опыт.

Нельзя вывести "правильную" формулу оценивания соискателя, можно лишь максимально снизить риски неправильной оценки. К счастью, очень много работы не требует уникальных знаний и поломавшуюся деталь можно легко заменить на другую аналогичную.

Самый правильный принцип - win-win, когда равные общаюся с равными, и при этом выигрывают обе стороны.

К великому сожалению, в нашей стране отсутствует культура бизнес-переговоров. Все приходят, чтобы замочить противоположную сторону, выжать из нее что-то, обмануть и уйти. Не всегда это нужно делать. Зачастую можно сделать так, что и вы и партнер получите добавочную стоимость. Это называется win-win situation, когда оба выигрывают от бизнес-обсуждения.

Простой пример. Вы пришли на переговоры, чтобы увеличить свою прибыль. Традиционно российские переговорщики поступают так: есть пирог; он пытается отжать кусок у вас, вы пытаетесь отжать кусок у него. Вы оба боретесь за кусок пирога.

Что принято по win-win situation на Западе? Не смотри, сколько он заработает, как ему это выгодно, смотри, что тебе выгодно. Ты зарабатываешь деньги, получаешь прибыль. Тебе все равно, сколько получит он, не нужно пытаться его обмануть. Вместо этого лучше вместе с ним заработать больше. То есть увеличить пирог и поделить его пополам. И добавленная стоимость от того маленького куска не идет в сравнение с половиной большего пирога.

Пытайтесь увеличить пирог – предложение. Думайте креативно. Давайте будем заботиться не только о своем, но и о кармане партнера, тогда наша экономика будет расти, мы будем лучше развиваться. Проведение переговоров с точки зрения «все только мне, а ему ничего», как правило, ни к чему не приводит.

отсюда

Я не часто вижу программистов, катающихся на ламборджини и понтиаках, поэтому не надо говорить, что программисты зажрались, может просто начать дейсвовать в стиле win-win?

---